Responsable des ventes - Solutions 탩nerg탩...

Job DescriptionJob DescriptionInnovate to solve the world's most important challengesOur sales approach begins by identifying customer demands before they become challenges. Were committed to delivering customer success through our comprehensive expertise in software and technology. Are you a Future-Shaper ready to join a team primed for growth and focused on your success? Honeywell is looking for a professional, self-starter to join us as a Senior Account Executive to redefine what cities and campuses will achieve! We have been focused on energy efficiency for over 100 years with innovative building technologies that have defined the worlds infrastructure. We are changing the industry, including most recently creating the worlds fastest computer and the most open building automation system. Today we are redefining the future and are looking for innovators with vison, tenacity and focus to help our customers benefit from those great innovations - and many more. This Sr. Account Executive is responsible for generating sales of comprehensive energy solutions, to include facilities infrastructure modernization in the MUSH market sector. Our teams present a value-based solution using a consultative sales approach in a multi-level decision making environment. You will be armed with innovative, outcome-based solutions to create flexible ecosystems focused on customer needs. This position will also enable you to grow as a professional with future upward mobility opportunities available throughout the Honeywell organization. Key ResponsibilitiesDevelop, own and execute a sales growth plan through multiple markets across the geography.Use a Solution Sales process methodology to qualify & disqualify complex sales opportunities for consistent, robust results.Establish yourself as a trusted advisor to executive level decision makers on outcome-based solutions to drive success in addressing key needs to support their mission.Utilizing consultative selling techniques to identify customer challenges and needs with respect to financial, regulatory, resilience and technology goalsArticulate the benefits of infrastructure modernization and/or energy related approaches to drive critical savings and optimization across a customer organizationUse of a disciplined sales and market development process that relies heavily on financial driversWorking knowledge of the emerging energy market and current public sector market drivers (i.e. energy resilience, physical security, alternative financing and cyber security)Lead cross functional team members through a multi-level organization to develop comprehensive solutions to generate overall cost savings and improved processes for customersMaintaining ongoing customer relationships using account management principals to ensure customer satisfaction and develop future opportunitiesAfter identifying specific program opportunities, develop and identify key stakeholders and decision makers to move the opportunity through the public agency procurement process YOU MUST HAVEBachelors degreeMinimum of 5 years of consultative sales experience across a multi-state territoryMinimum of 5 Years of complex sales and /or business development experience in one or more of the following vertical markets: state and local government, K12 schools, higher education or healthcareBilingual in French and EnglishWE VALUEMaster's Degree preferredA proven ability to build an internal and external partnership ecosystem for customer acquisition to develop a robust and sustainable opportunity funnelTeam leadership and interpersonal skillsPrior success leading large scale, multi-phase energy or technology programsTeam leadership and interpersonal skillsWillingness to travel locally by car and occasionally by airExperience selling data supported, outcome-based solutions to municipalities, public and/or private universities, K-12 school districts and state agencies at the C-suite levelDirect Energy Services or Alternative finance experienceAbility to work in a fast-paced, highly matrixed environmentUnderstanding of state procurement processes and the state laws on financed solutions for the states you will be doing businessDemonstrated presentation skills (In person and virtual)Experience selling to matrixed decision makersExcellent written and verbal communication skills Notre approche commerciale commence par lidentification des besoins des clients avant quils ne deviennent des dfis. Nous nous engageons assurer leur succs grce notre expertise approfondie en logiciels et technologies.tes-vous un.e innovateur.trice prt.e rejoindre une quipe en pleine croissance et axe sur votre russite ? Honeywell recherche un.e professionnel.le autonome pour occuper le poste de Reprsentant(e) principal(e) des ventes senior et redfinir ce que les villes et les campus peuvent accomplir ! Depuis plus de 100 ans, nous nous concentrons sur lefficacit nergtique avec des technologies innovantes qui ont faonn les infrastructures mondiales.Nous transformons lindustrie, notamment en dveloppant rcemment lordinateur le plus rapide au monde et le systme d'automatisation des btiments le plus ouvert. Aujourdhui, nous redfinissons lavenir et recherchons des innovateurs ayant une vision, de la tnacit et un sens du rsultat afin daider nos clients bnficier de ces avances majeures - et bien dautres encore.Ce poste de Reprsentant(e) principal(e) des ventes est responsable de la gnration des ventes de solutions nergtiques globales, y compris la modernisation des infrastructures des installations dans le secteur MUSH (Municipalits, Universits, coles, Hpitaux). Nos quipes adoptent une approche consultative pour proposer des solutions valeur ajoute dans un environnement dcisionnel multi-niveaux. Vous disposerez dun portefeuille de solutions innovantes et axes sur les rsultats pour crer des cosystmes flexibles rpondant aux besoins des clients. Ce poste offre galement des opportunits dvolution professionnelle au sein de lorganisation Honeywell.Responsabilits principalesDvelopper, piloter et excuter un plan de croissance des ventes travers plusieurs marchs dans la rgion.Appliquer une mthodologie de vente par solutions pour qualifier et disqualifier les opportunits complexes afin dobtenir des rsultats robustes et cohrents.Devenir un.e conseiller.re de confiance pour les dcideurs excutifs en proposant des solutions axes sur les rsultats qui rpondent aux enjeux stratgiques de leurs organisations.Identifier les dfis et besoins des clients en matire financire, rglementaire, de rsilience et de technologie grce une approche de vente consultative.Expliquer les avantages de la modernisation des infrastructures et des solutions nergtiques pour gnrer des conomies et optimiser les performances dune organisation.Suivre un processus structur de dveloppement des ventes et du march bas sur des indicateurs financiers cls.Comprendre le march mergent de lnergie et les dynamiques actuelles du secteur public (ex. : rsilience nergtique, scurit physique, financements alternatifs, cyberscurit).Diriger des quipes pluridisciplinaires travers une organisation multi-niveaux pour concevoir des solutions globales permettant des conomies et une amlioration des processus chez les clients.Assurer un suivi des relations clients selon les principes de gestion de comptes pour garantir leur satisfaction et identifier de futures opportunits.Identifier les opportunits de programmes spcifiques, puis engager les parties prenantes et dcideurs cls afin de faire avancer les projets dans le cadre des processus dachat des organismes publics.EXIGENCES Diplme universitaire (Bac+3 minimum). Minimum 5 ans d'exprience en vente consultative sur un territoire multi-tats ou multi-provinces. Minimum 5 ans dexprience en vente complexe et/ou dveloppement commercial dans lun des secteurs suivants : administration publique, coles K-12, enseignement suprieur ou sant. Bilingue franais et anglais.NOUS APPRCIONS Un diplme de niveau Master (prfr). Capacit avre dvelopper un cosystme de partenariats internes et externes pour lacquisition de clients et le dveloppement dun pipeline dopportunits durable. Comptences en leadership et en relations interpersonnelles. Exprience russie dans la gestion de programmes nergtiques ou technologiques de grande envergure et multi-phases. Volont de voyager localement en voiture et occasionnellement par avion. Exprience dans la vente de solutions axes sur les rsultats et bases sur des donnes des municipalits, universits publiques et prives, districts scolaires K-12 et agences d'tat, au niveau des cadres dirigeants. Exprience dans les services nergtiques directs ou le financement alternatif. Capacit travailler dans un environnement dynamique et fortement structur. Comprhension des processus d'achat publics et des rglementations sur les solutions finances dans les rgions couvertes. Comptences avres en prsentation (en personne et en virtuel). Exprience dans la gestion des dcisions au sein dorganisations complexes et matricielles. Excellentes comptences en communication crite et verbale.Additional InformationJOB ID: HRD257542Category: SalesLocation: 2100 52nd Avenue,Lachine,Quebec,H8T 2Y5,CanadaExemptEarly Career (IT&SALES)]]>

Created: 2025-04-12